吴铮

2019年我们打造了九条主题街区，逐步建立自身的行业壁垒和差异化竞争优势，我们坚信通过持续的坚持和创新，主题街区将成为云泰商业的一项核心能力。

大家都在做主题街区，如何能够使我们的产品脱颖而出，而不是泯然众人？我们必须认真问问自己一些重要问题，都有答案了吗？你做好优秀实践案例的研究了吗？你清晰知道每一个案例你需要吸取的经验和教训了吗？你界定清楚目标消费者了吗？你知道目标消费者的痛点了吗？你弄清楚目标消费者的生活行为了吗？你对目标消费者体验的心理和行为进行描摹了吗？

你的产品定位清晰了吗？你差异化的竞争优势明确了吗？你的街区产品主题明确能够打动消费者吗？你能在某细分领域做到区域第一吗？你能够回答消费者为什么要来到这个地方吗？你基于定位的业态组合确定了吗？你对品类进行更深入细致的划分了吗？你的内容组合能够打动消费者吗？你能在消费者脑海里留下深刻的印象吗？你对当地的资源进行扫街了吗？你储备的商户资源充足吗？你有令人兴奋的特色业态或商吗？你清楚这些商户的需求吗？

你制定全生命周期的综合计划了吗？你对招商、设计、工程、成本、报建、物业、推广、运营等每一个条线都有明确的节点管理吗？街区的运营架构明确了吗？你的组织结构中有人员全面负责街区吗？街区的经营结果和团队的绩效挂钩吗？你组织了专门年轻有活力的团队吗？

你对设计单位提出明确的设计需求了吗？你是否避免从上帝视角，而是从消费者视角来看整个街区设计了吗？你尽力减少结构机电改造了吗？你是更多通过软装配饰提升街区价值吗？你关注门头、动线、连接、导识、灯光、尺度等方面了吗？你对天地墙、机电、结构、装修提出明确的修改意见了吗？你对设计方案进行优化了吗？你通过设计优化节约成本了吗？你组织设计单位、施工单位、物业单位、监理单位等共同读图了吗？你的设计单位经常盯在工地吗？主要的装修材料你亲自把关了吗？施工单位的人数和进度你关注了吗？你每天都到工地上转吗？你重点关注了项目建设的洽商变更吗？

开业方案你满意了吗？媒体传播和策略方向确定了吗？开业的人员组织和保障都安排妥当了吗？开业爆款活动和时钟化活动都考虑好了吗？消费者满意度调研了吗？大众点评等线上评价你时时关注吗？各品类销售情况你清楚吗？客流与各业态销售的关系你知道吗？商户盈亏情况你了解吗？你对盈亏商户进行分类了吗？商户的商业模式、毛利水平、运营成本你知道吗？租金贡献型商户、调性贡献型商户、客流贡献型商户，你分清楚了吗？你对街区的评价仅仅是销售和租金吗？街区对整体项目的客流驱动和品牌传播是你的核心工作吗？特色化和时钟化是你组织市场活动的核心思路吗？你对街区进行独立管理和核算了吗？你把主题街区作为项目整体招商和推广武器了吗？街区的客流变现和传媒价值你充分利用了吗？你充分发挥街区对于整体项目的带动作用了吗？

街区的投资还能减少吗？你是否不断压缩投入，把更多资源用在消费者能够看到和触达的地方？投资回收期还能再短吗？街区的运营成本还能够降低吗？……

这些问题搞清楚了吗？如果弄清楚了，咱们就开始主题街区的旅程吧！